売上２倍計画　新規顧客を増やす10の方法

ここからは毎週投稿を目指して頑張っていきます。

ではさっそく本題に入りますね。

 

 

この記事で安い金額で下請けばっかりしている方や、ちょっとでも売上を上げたいと考えている方は参考になるかと思います。

ぜひ最後まで読んでくださいね。

 

２０２３年 売上２倍計画とは

まずは今の現状から言いますと、

売上はほぼ『定期顧客と紹介、リピーター』で成り立っています。

新規の営業はこちらからしたことはなく、既存のお客様に営業をするぐらいです。

 

独立して８年になりますが、紹介のみでお客様を増やしているので、今まで嫌だなっと感じたお客様はいないです。

そうすると精神的にもストレスなく仕事ができるようになります。

 

ではなぜ売上２倍計画を立てているかと言いますと、

という流れで２０２３年売上２倍計画がスタートしました。

まっさんには２０２４年６月までに社員にすると約束していますが、できるだけ早く社員になってもらえるように売上を上げていきます。

 

これからしようと考えていることは

といったことを考えています。

チラシは先日スキルシェアサービスで作ってもらい、チラシをお店に置いてもらえるようにしている状況です。

 

自店のホームページを立ち上げる

ホームページ作成はもっとも重要になります。

自分でワードプレスで作ろうと思えばできると思いますが、スキルシェアサービスで調べると５万～１０万円出せば、そこそこの物を作ってもらえそうです。

なので基本のところは作ってもらって、チラシ同様、自分で修正していったらいいかなと思っています。

大手清掃会社のホームページを参考にイメージしていって、さらにそれを上回るようなものを作っていきます。

 

グーグルマイビジネスとエキテンに登録する

グーグルマイビジネスはグーグル検索やグーグルマップに自店のビジネス情報を載せることができます。

『地域名・ハウスクリーニング』といった検索で上位表示することができれば、ビジネスチャンスは広がってきます。

 

 

エキテンに登録する

出典：エキテン

エキテンは日本最大級の店舗の口コミ・ランキングサイトになります。

エキテンの利用者数は月間１０００万人以上になりますので、多くの方にお店の魅力を発信できるのが特徴です。

 

・ページ公開までのステップ

基本情報・写真・メニュー・クーポン・口コミなど、無料で多くの情報を掲載できます。

 

・料金体系

 

基本無料で利用できますが、有料プランもあります。

無料の登録ページは若干シンプルになりますが、正会員（有料プラン）になることでプロに店舗ページを制作してもらうことができます。

 

 

＼エキテン利用者数月間１０００万人以上／

 

チラシ配り

チラシは先日作ってもらってデータを送ってもらったので、それをラクスルで印刷する予定です。

チラシ配りは自分で配る予定ですが、予算が合えば新聞折込を利用するのも一つの方法です。

ラクスルだと印刷＋配布（新聞折込）込みで、A4だと1枚4.62円～利用することができます。

 

 

チラシをお店に置かせてもらう

チラシを配るだけではなく、取引している病院や美容室といったところにお願いしてチラシを置かせてもらうのも一つの方法です。

 

 

あと今後は知り合いの美容室にも置かせてもらう予定です。

もしそこの美容室でチラシを見て依頼が入って成約になったら、そこの美容室に売上の１０％を紹介料として渡すつもりです。

 

お客様のホームページに提携会社として載せてもらう

上のホームページは提携している建設会社のホームページになります。

左のサイドバーに『サポートパートナー』とありますが、そこをクリックすると建設会社と提携を結んでいる業者さんが出てきます。

そういったところにお願いして自店の宣伝ができるようにお願いしようと思っています。

 

SNSで集客

SNSで集客はこれから勉強しないといけないので、まだはっきりとどうしていくかは決まっていないです。

ただ私の知っている人はTwitterやインスタで集客しています。

月に数件SNSから依頼が来ているみたいですので、私も取り入れていきたいと持っています。

YouTubeで『SNS・集客』で検索したら、色々出てきますのでそういったものを参考にしながら進めていきたいと思います。

 

病院等にDM

DMはただ単に価格が載っているチラシを入れるのではなく、チラシを見た人の感情を揺さぶるような内容のものを作っていきたいと思います。

前回の記事でも紹介しましたが、下記の動画はかなり参考になると思います。

 

どういった内容の文面にするか分からない方は、スキルシェアサービスで２，３万も出せば考えてくれる人はいてます。

１，２件成約になれば元は取れますし、最悪成約にならなかったとしてもプロのDMの書き方を学ぶことができるので試してみる価値はあります。

 

 

既存のお客様に紹介してもらう

独立してから８年経ちますが、いろいろなお客様からたくさんの紹介をしてもらいました。

既存のお客様に紹介してもらうのは、『ハウスクリーニングの仕事を紹介してくれる人の増やし方』の記事に詳しく書いていますので、そちらを参考にしてくださいね。

 

掃除以外で売上を上げていく

お客様のところに訪問すると、たまに掃除以外のことで質問されることがあります。

 

 

とこんな感じで提携している業者さんに仕事を振っていました。

 

なのでこれからは自分で出来そうなものは勉強して技術を習得してから、自分で請け負っていこうと思っています。

 

総合的な何かの窓口になれるようにしていく

定期などのお客様で何回か訪問していると、世間話をしながら作業するときがあるのですが、色んな悩みや愚痴を聞いたりするときがあります。

子供の教育だったり、仕事の愚痴だったり。

そういったお客様の悩みや不安を解消できる何かがあればと考えているのですが、具体的に『これだっ！！』ていうのはまだ決まっていないです。

今、色んなオフ会などに参加して、いろんなジャンルの人に会っているのですが、そういった方と会話をしている中で何かヒントになることがきっと出てくると思います。

今はまだ模索中ですが人に会うことでチャンスは広がると思っていますので、積極的に会っていこうと思います。

 

さいごに

『２０２３年売上２倍計画　新規顧客を増やす10の方法』をお届けしましたがいかがでしたでしょうか。

２０２３年は新しいことにチャレンジしていこうと考えています。

チャレンジすることは以下の内容です。

どこまでできるか分かりませんが、絶対に目標を達成できるように行動はもちろんですがマインドも変えていきます。

 

２０２３年の１月は今の時点で去年の１月の売上を上回っている状態です。

マインドを変えたことによっていい流れが来ているのを肌で感じています。

私も皆さんも２０２３年はいい年にできますように、お互いさま頑張っていきましょうね。

ということで今回はこれでおしまいです。

参考になればうれしいです。