ハウスクリーニングのおすすめフランチャイズを比較｜費用と選び方を解説

こんにちは。大手清掃会社で14年経験し、42歳で独立したヒデです。

ハウスクリーニングのフランチャイズを調べ始めると、おそうじ本舗、おそうじ革命、ダスキンサービスマスター、日本おそうじ代行、ハウスコンシェルジュなど、いろいろな名前が出てきます。

でも、本当に知りたいのは「結局、自分にはどこが合うのか」ですよね。

有名だから安心、初期費用が安いからお得、ロイヤリティが低いからおすすめ。

実際は、そこまで単純ではありません。

ハウスクリーニングは、掃除の技術だけでなく、見積もり、接客、集客、クレーム対応、リピート作り、数字管理まで含めて一つの事業です。

フランチャイズは、それらをゼロから作る負担を減らしてくれる仕組みですが、加盟すれば仕事が自動的に増えるわけではありません。

この記事では、清掃業歴25年以上、現場経験10,000件超の私の目線で、ハウスクリーニングのおすすめフランチャイズを比較するときの基準、費用、ロイヤリティ、研修、集客支援、契約前の注意点まで分かりやすく解説します。

ハウスクリーニングのおすすめフランチャイズを比較

最初に結論から言うと、誰にでも同じ1社がおすすめというわけではありません。

完全未経験で技術に不安がある人と、すでに清掃会社で働いた経験がある人では、本部に求めるものが違います。

開業資金をできるだけ抑えたい人と、時間をかけて研修を受けたい人でも選択肢は変わります。

つまり、「どこが一番有名か」ではなく、「自分に足りないものを本部が補ってくれるか」で見ることが大事です。

 

タイプ別に見るフランチャイズ候補

未経験から始めるなら、私は研修内容をかなり重視した方がいいと思います。

おそうじ革命は公式サイトで50日間の研修を案内しており、座学や研修施設でのトレーニングだけでなく、実際の現場で接客から作業完了まで経験する実地研修も含まれています。

清掃技術だけでなく、営業や経営に必要な知識まで学ぶ流れになっています。

おそうじ本舗は20日間の集中研修を案内しており、開業後に再研修を受けられる制度や、本部からの顧客紹介制度などもあります。

一方、すでに清掃経験がある人なら、研修日数だけでなく、毎月の固定費、ブランド力、営業エリア、集客支援、自分で営業できる自由度まで見た方がいいでしょう。

法人や定期清掃まで広げたい場合は、家庭向けだけでなく事業所向けサービスも持つ本部を比較した方が事業の幅を作りやすいです。

ここで注意したいのは、表だけで決めないことです。

同じブランドでも、開業エリアの競合状況や本部紹介の量、あなた自身の営業力によって結果は変わります。

資料を取り寄せたら、必ず希望エリアの状況まで聞いてください。

 

フランチャイズの仕組みを理解しておく

ハウスクリーニングのフランチャイズは、本部が持つブランド、清掃技術、作業マニュアル、営業ツール、集客導線などを利用しながら、自分で事業を運営する仕組みです。

未経験者にとって大きいのは、最初から「型」があることです。

ハウスクリーニングは、単に汚れを落とせば終わりではありません。

作業前のヒアリング、見積もり、養生、素材確認、洗剤選び、安全管理、作業後の説明、請求、次回提案まで含めて訪問サービスです。

その代わり、加盟金やロイヤリティ、広告費、システム利用料などを負担します。

フランチャイズは「楽に稼げる仕組み」ではなく、「ゼロから全部作る負担を減らす仕組み」と考えた方が現実に近いです。

 

フランチャイズに向いている人・向いていない人

フランチャイズに向いているのは、本部の仕組みを素直に使える人です。

加盟すると、料金やサービス品質、広告の見せ方、ブランドルールなどにある程度合わせる必要があります。

これを「自由がない」と感じる人より、「最初から型があるから助かる」と思える人の方が向いています。

反対に、「有名ブランドに入れば勝手に仕事が来る」と考えている人は注意です。

本部から案件紹介があっても、売上が保証されるわけではありません。

地域、競合、口コミ、接客、リピート率によって結果は大きく変わります。

また、安さだけで仕事を取ろうとする人も苦しくなりやすいです。

エアコンクリーニング1件でも、移動、養生、分解、洗浄、片付け、説明、事務処理まで時間がかかります。

 

個人開業との違い

ハウスクリーニングで独立する方法は、大きく分けるとフランチャイズと個人開業です。

個人開業のメリットは自由度です。

屋号、料金、メニュー、営業エリア、広告、洗剤、道具まで自分で決められます。基本的にロイヤリティもありません。

その代わり、技術、料金表、ホームページ、チラシ、見積書、保険、クレーム対応、集客導線まですべて自分で作ります。

私の場合は大手清掃会社で14年経験していたので個人開業を選びましたが、完全未経験なら話は別です。

すでに技術と営業力があるなら個人開業も十分選択肢です。

逆に、未経験で技術も集客も分からないなら、フランチャイズで基本を学ぶ価値はあります。

 

主要ブランドは「特徴」と「総コスト」で比べる

フランチャイズを比較するときは、ブランド名だけでなく、初期費用、毎月の固定費、研修、集客支援、契約期間、営業エリアをセットで見ます。

たとえば、おそうじ革命は50日間の研修を特徴としており、公式サイトではロイヤリティ月額66,000円と案内されています。

未経験で研修を重視したい人には比較しやすい候補です。

ただし、50日間は東京で研修を受ける必要があるため、地方から参加する場合は研修期間中の生活や宿泊も考えなければいけません。

おそうじ本舗は20日間の集中研修に加え、再研修制度や顧客紹介制度を案内しています。

知名度や集客支援も含めて比較したい人向けです。

ダスキンサービスマスターは家庭だけでなく事業所向け清掃も扱うため、将来的に法人清掃や定期契約を増やしたい人は確認しておきたい候補です。

＼未経験から研修を受けて開業したい方へ／

おそうじ革命が候補に入ったら、加盟を決める前に最新の費用、研修日程、希望エリアの募集状況を公式資料で確認しておきましょう。

 

需要がある業界でも「加盟すれば稼げる」とは限らない

ハウスクリーニングは、共働き世帯、高齢世帯、賃貸住宅、エアコン普及などを背景に、一定の需要が見込める仕事です。

私の現場でも、エアコンクリーニング、水回り、レンジフード、浴室、空室清掃などは継続して依頼があります。

特にエアコンは夏前に依頼が増えやすく、空室清掃は不動産会社や管理会社とのつながりができると年間を通した仕事につながることがあります。

ただし、「需要がある業界」と「自分の店に仕事が来る」は別の話です。

ハウスクリーニングは大きな店舗を構えなくても始めやすいため、新規参入もしやすい仕事です。

地域によっては個人業者、フランチャイズ加盟店、家事代行会社、便利屋など競合も多くなります。

そのため、加盟前には本部全体の数字だけでなく、自分が開業する地域を見てください。

本部のブランド力が強くても、近くに加盟店や競合が多ければ、思ったほど案件が回ってこない可能性があります。

逆に、競合が少ない地域でも、人口や世帯数が少なければ十分な売上を作りにくいかもしれません。

説明会では「この地域で開業した場合、どのような集客を想定していますか」と具体的に聞くのがおすすめです。

 

最終候補は2〜3社を同じ質問で比べる

候補が絞れたら、1社だけの説明会を聞いて決めるのではなく、できれば条件の違う2〜3社を比較してください。

同じ質問を各社にすると、回答の違いがよく分かります。

たとえば、「本部から月に何件紹介されますか」と聞くだけではなく、「私が希望する地域では、直近でどの程度の問い合わせがありますか」「紹介案件には手数料がかかりますか」「同じエリアに何店舗ありますか」まで聞きます。

研修についても、「何日ですか」だけではなく、「エアコンはどこまで分解するのか」「現場研修では何を経験するのか」「開業後に分からない機種が出たとき誰に相談できるのか」と掘り下げます。

最後の質問は特に大事です。

成功例だけではなく、苦戦する理由をきちんと説明してくれる本部かどうかを見る材料にもなります。

 

ハウスクリーニングのフランチャイズ選びで失敗しないポイント

ここからは、実際に加盟を検討するときに見るべきポイントを整理します。

説明会では、どうしても良い話が中心になります。

「未経験でも大丈夫」「研修がある」「ブランド力がある」「収益モデルがある」と聞くと、自分にもできそうに感じますよね。

でも、本当に見るべきなのは、売上が少ない月でも続けられるか、固定費を払って利益が残るか、解約したいときに何が起こるかです。

 

初期費用は加盟金だけで判断しない

開業時には、加盟金だけでなく、保証金、研修費、資機材費、車両費、広告費などが必要になる場合があります。

「加盟金○万円」と書いてあっても、それが開業総額ではありません。

さらに重要なのが運転資金です。

開業した翌月から売上が安定するとは限りません。

問い合わせが増えるまで、口コミがたまるまで、紹介が増えるまでには時間がかかります。

私は、加盟費用を払ったあとに生活費がほとんど残らない状態は避けた方がいいと思います。

最低でも数カ月分の生活費と事業の固定費を分けて考えてください。

 

ロイヤリティは閑散期の売上で考える

ロイヤリティには、毎月一定額を払う固定型と、売上の何％かを支払う歩合型があります。

固定型は、売上が増えても支払額が変わらないため、売上が伸びれば利益を残しやすいのがメリットです。

ただし、売上が少ない月も同じ金額を払います。

歩合型は、売上が少なければ負担も小さくなりますが、売上が大きくなるほど支払額も増えます。

どちらが良いかは、あなたの売上計画次第です。

私なら、月商30万円、50万円、80万円、100万円の4パターンで計算します。

そこからロイヤリティ、広告費、システム費、車両費、材料費、保険、通信費を引いて、いくら残るかを見ます。

特にエアコンクリーニングは季節差があります。

繁忙期の売上だけを基準にすると、問い合わせが落ちる時期に固定費が重く感じるかもしれません。

 

研修は日数より「現場で使える内容か」を見る

研修日数は分かりやすい比較材料ですが、長さだけで決めるのはおすすめしません。

確認したいのは、何を学べるかです。

私が特に重要だと思うのは、事故とクレーム対応です。

ハウスクリーニングは、お客様の家財や設備を触る仕事です。

どれだけ注意していても、経年劣化した部品が割れたり、素材によっては変色したりする可能性があります。

そのとき、作業前の確認、写真記録、説明、保険対応まで教えてもらえるかで、開業後の安心感はかなり違います。

 

集客支援は「紹介件数」だけで判断しない

本部から仕事を紹介してもらえるのは、開業初期には大きな助けです。

ただし、「案件紹介あり」という言葉だけで安心しないでください。

紹介の配分方法、紹介手数料、同じエリアの加盟店数、対応できるメニューによって、自分に回ってくる件数は変わります。

私の経験では、長く続けるうえで強いのは紹介とリピートです。

最初は本部からの集客を使ってもいいと思います。

でも、一度来てくれたお客様に次回のエアコン、水回り、定期清掃、知人紹介につなげていければ、広告への依存は少しずつ下げられます。

 

契約前は「辞めるとき」の条件まで確認する

開業前は、うまくいったときのことを考えたくなります。

でも、契約前だからこそ、辞める場合も確認してください。

体調不良、家族の事情、売上不振などで事業を続けられなくなる可能性は誰にでもあります。

加盟後に後悔しないためには、良い面だけでなく失敗しやすい原因も確認しておくことが大切です。

▶ ハウスクリーニングのフランチャイズ失敗原因と回避策でも詳しくまとめています。

 

ハウスクリーニングのフランチャイズでよくある質問

未経験ならフランチャイズがおすすめですか？

未経験だから必ずフランチャイズが正解というわけではありません。ただ、技術、接客、見積もり、集客、クレーム対応をすべて自分で作ることに不安があるなら、研修やマニュアルがあるフランチャイズは現実的な選択肢です。

一番おすすめのフランチャイズはどこですか？

一律に1社を決めるより、研修、資金、集客支援、法人清掃の有無など、自分が重視する条件で2〜3社に絞る方が失敗しにくいです。未経験で研修を重視するなら、おそうじ革命やおそうじ本舗は比較候補に入れやすいと思います。

おそうじ革命はどんな人に向いていますか？

50日間の研修に時間を確保でき、未経験から技術・接客・営業までしっかり学びたい人は比較しやすいです。ただし、研修期間中の生活や宿泊も含めて資金計画を考える必要があります。費用や条件は変更される可能性があるため、最新情報は公式資料で確認してください。

ロイヤリティが安い会社を選べばいいですか？

ロイヤリティだけでは判断できません。広告費、システム利用料、紹介手数料、指定資材などを含めた毎月の総負担で比較してください。売上が少ない月でも払えるかを見ることが大切です。

本部から仕事を紹介してもらえば営業は不要ですか？

本部紹介があっても、案件数や売上が保証されるわけではありません。長く続けるなら、本部紹介を使いながら、自分でも口コミ、紹介、地域営業、リピートを育てる必要があります。

 

ハウスクリーニングのフランチャイズまとめ

ハウスクリーニングのフランチャイズは、未経験から独立を考える人にとって有力な選択肢です。

ブランド、研修、マニュアル、集客支援、相談窓口を使えるため、完全な個人開業よりスタートしやすい面があります。

その一方で、加盟金、研修費、ロイヤリティ、広告費、システム利用料などの負担があります。

だからこそ、「有名だから」「安いから」で決めるのではなく、自分に必要な支援と、そのために払う費用が釣り合っているかを見ることが大切です。

私が現場で長く感じているのは、ハウスクリーニングは「安く始められるか」より、「長く続けられる形で始められるか」の方が大事ということです。

フランチャイズは、うまく使えば強い武器になります。

でも、本部任せでは続きません。

資料を取り寄せる。説明会で質問する。売上別に収支を計算する。契約書を読む。

ここまでやってから決めても遅くありません。

 

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＼ハウスクリーニング独立のリアルを知りたい方へ／

独立開業を考えたとき、「実際にどれくらい稼げるのか」「初期費用はいくらかかるのか」「失敗する人の特徴は何か」など、気になることは多いのではないでしょうか。

私自身も独立前に情報はかなり調べていましたが、ネットだけでは分からない部分が多いと感じていました。

ただ、私は独立前に大手清掃会社で１４年現場経験があったため、まったくのゼロからのスタートという不安は正直ありませんでした。

それでも実際に独立してみると、現場以外の部分で悩むことや想定外のことは少なくありません。

ハウスクリーニングは、正しいやり方をすれば十分に稼げる仕事ですが、やり方を間違えると想像以上にきつくなるのも事実です。

だからこそ、独立前に「リアルな情報」を知っておくことがとても重要だと思います。